釣魚臺酒

　　11月19日，釣魚臺酒業(yè)在北京釣魚臺國賓館召開2024年經(jīng)銷商工作會議，會議以“啟瑞新篇 聚勢前行”為主題，匯聚了來自全國各地的釣魚臺酒業(yè)專銷酒經(jīng)銷商、授權(quán)店經(jīng)銷商代表，共同交流探討釣魚臺酒業(yè)未來的發(fā)展之路。外交部釣魚臺賓館管理局副局長王建偉、釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷出席會議，釣魚臺酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子參與會議。

　　本次工作會議，分別就專銷酒、授權(quán)店兩大主營業(yè)務(wù)召開了專題會，隨后舉行了全體經(jīng)銷商工作會議。這是釣魚臺酒業(yè)首次面向全體經(jīng)銷商召開會議，以更直白的方式，更實(shí)在、更接地氣的政策方案，與經(jīng)銷商一起直面挑戰(zhàn)。

　　扶商：控秩序、加動力、保利潤

　　釣魚臺酒業(yè)始終堅(jiān)持走高品質(zhì)的產(chǎn)品路線，未來，仍將專注于中高端市場，不以低價(jià)換市場，并將結(jié)合市場、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)銷商的實(shí)際情況，進(jìn)行個(gè)性化扶商動作。

　　首先，減輕經(jīng)銷商進(jìn)貨壓力，調(diào)控市場存量，保障釣魚臺酒的稀缺性。其次，強(qiáng)化市場支持，以更落地、更實(shí)際、更注重效果的方式開展，要直達(dá)消費(fèi)者進(jìn)行深度培育，促進(jìn)產(chǎn)品動銷，真正幫助經(jīng)銷商減少庫存、增加收入、保證利潤。最后，結(jié)合市場表現(xiàn)等，給予優(yōu)秀商家政策扶持。

　　會議還就授權(quán)店業(yè)務(wù)的利潤政策、額外分級獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行了講解。此外，嚴(yán)控市場秩序、強(qiáng)化價(jià)格執(zhí)行，不可觸及價(jià)格紅線，也將作為重點(diǎn)工作展開。

　　服務(wù)：優(yōu)體驗(yàn)、強(qiáng)認(rèn)同、促消費(fèi)

　　釣魚臺酒品牌的根在北京——國賓館，品質(zhì)的根在貴州——茅臺鎮(zhèn)，深厚的文化底蘊(yùn)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是釣魚臺酒穩(wěn)定市場的重要基石。釣魚臺酒業(yè)將充分發(fā)揮獨(dú)特的文化優(yōu)勢，全面升級消費(fèi)者培育建設(shè)，推出以品牌之根、品質(zhì)之根為主體的“品牌旅游活動”，?通過沉浸體驗(yàn)之旅，感受神秘品牌的文化之美、釀造工藝的匠心之美。

　　品牌：固根基、強(qiáng)保護(hù)、促發(fā)展

　　近年來，釣魚臺酒業(yè)完成了從創(chuàng)建到發(fā)展、到全面市場化的轉(zhuǎn)變。釣魚臺酒業(yè)始終牢記使命，在保護(hù)品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展品牌。在釣魚臺國賓館的大力支持下，在知識產(chǎn)權(quán)、反不正當(dāng)競爭、外觀設(shè)計(jì)專利領(lǐng)域，釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合執(zhí)法部門就查處假冒產(chǎn)品、打擊未授權(quán)店鋪、取締近似商標(biāo)等，取得了顯著成效，切實(shí)保障經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

　　今后，釣魚臺酒業(yè)將繼續(xù)發(fā)掘釣魚臺文化，講好釣魚臺故事，將釣魚臺的品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵，更好地融入業(yè)務(wù)中，以強(qiáng)品牌力打造壁壘。

　　丁遠(yuǎn)懷做主旨發(fā)言：

　　一、做中高端醬酒的品牌定位不會變，高品質(zhì)品牌化發(fā)展路線也不會變，將堅(jiān)定不移打擊和抵制低價(jià)、投機(jī)等有損品牌形象的行為。

　　二、將繼續(xù)秉持優(yōu)商、選商、扶商的原則，服務(wù)商家和市場，緊密連接客戶，共同探索市場機(jī)遇，提升釣魚臺酒的市場競爭力。

　　三、無論市場如何變化，釣魚臺酒業(yè)初心不變、信念不變、目標(biāo)不變，與經(jīng)銷商雙向奔赴，不躺平，構(gòu)建更緊密的命運(yùn)共同體。

　　王建偉做總結(jié)指示：

　　釣魚臺國賓館始終關(guān)注并支持著釣魚臺酒業(yè)的工作。酒業(yè)公司作為“釣魚臺”品牌的一員，應(yīng)始終以高質(zhì)量為發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持長期主義思維和戰(zhàn)略定力。越是困難時(shí)刻，越要堅(jiān)定信心。經(jīng)銷商是酒業(yè)公司與消費(fèi)者之間的橋梁，也是釣魚臺品牌的守衛(wèi)者，當(dāng)以建設(shè)者身份，與釣魚臺酒業(yè)共同面對市場的挑戰(zhàn)，穿越周期。

　　志合者，不以山海為遠(yuǎn)；心同者，不以日月為限。廠商同心，堅(jiān)定前行，是釣魚臺酒業(yè)本階段的主調(diào)。釣魚臺酒業(yè)將慢下來認(rèn)認(rèn)真真做品質(zhì)，靜下來踏踏實(shí)實(shí)做品牌，沉下來勤勤懇懇做市場。提服務(wù)，穩(wěn)發(fā)展，以積極的姿態(tài)做好戰(zhàn)略布局，打造出具有釣魚臺酒業(yè)特色的高質(zhì)量品牌發(fā)展之路。